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商業客戶招商政策

一、代理商的基本條件:

1、具備獨立的法人資格、或個體經營,從事經營活動的一切證明,有一定的經濟實力。手續符合法律、法規要求。
2、具有較強的領導、組織和市場運作能力,具備創業的勇氣和信心,致力于潤滑油行業的市場開發和銷售。愿意與“潤爾”一起成長和發展、具有未來投資眼光的有志人士!
3、能認同“潤爾”公司的經營理念;能接受“潤爾”公司產品知識、市場營銷的培訓和管理。
4、有一定規模的營業場所,有一定的銷售渠道和市場網絡。
5、具備一定的市場開拓能力,在授權區域內,有計劃、有組織的安排市場推廣活動。
6、為保證區域代理商順利推廣“潤爾”系列產品,代理商首批進貨量需達到一定金額。
7、在經營活動中不得違背合同、法規及合同規定(如竄貨、惡意傾銷等)。

二、申請區域代理商的程序

1、申請合作意向,填寫《區域代理商申請表》。
2、雙發派代表相互考察,達成合作意向,確定合作方案。
3、簽訂《代理商銷售合同書》。

三、經營要求:

1、為了保障所有客戶的利益,公司要求在合同規定的區域內經營,不得串貨。
2、應制訂合理的銷售計劃及訂貨計劃。
3、關注市場信息并及時反饋企業總部,便于及時調整總部對經銷商的市場運作方案。
4、必須本著“客戶為重,服務為先”的經營理念,促進產品銷售。
5、為了保障銷售網絡的完整性,要充分保證客戶的供貨及時性,有一定的庫存量。
6、與總部所派業務經理在工作、生活上互相協助,同心協力啟動銷售網絡。
7、按本企業的規定,實施統一規范的品牌VI形象。

四、對區域代理應盡的義務

1、潤爾公司應全面、系統、持續地做好“潤爾”品牌全國市場的策劃、宣傳、推廣、服務等工作。以保證”潤爾品牌在同行業中具有競爭優勢,提升品牌知名度,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
2、為保證“潤爾”品牌在全國以統一的形象面對用戶,公司將根據具體情況,給予營銷會議費用支持。
3、公司應及時、不斷地研制、開發市場適銷、價格合理的新產品。使“潤爾”產品更專業化、系列化、形象化。
4、公司有義務協助區域代理在當地開設合作經營店,及時提供工商注冊資料、商標注冊書、企業產品標準證書、質量檢測報告、質量承諾書等相關文件。
5、公司向區域代理提供市場可行性分析報告、市場營銷方案和為代理商提供義務培訓指導。
6、公司保證“潤爾”系列產品的質量符合標準。
7、公司定期或不定期派遣市場人員走訪區域代理、協助、指導區域代理開拓當地市場。
8、公司向區域代理免費提供各種相關的宣傳資料、畫冊、海報等 。

五、對區域代理的支持

1、信息支持:通過潤爾網站以快捷、方便、簡單的方式為區域代理提供業務操作平臺。
2、技術支持:定期舉辦專業技術知識和營銷知識訓練班,幫助區域代理及其從業人員迅速進入工作狀態、提升業務競爭能力。
3、廣告支持:根據實際情況,公司配合區域代理在地方性的媒體上做產品宣傳,增強廣告招商的宣傳力度,同時提供相應的戶外廣告支持。
4、業務支持: 不定期派遣市場運營部人員,協助銷售人員幫助代理商開拓市場。
5、儲運支持:提供充足貨源,保質保量、及時迅速地發貨。

六、代理制度

1、代理商的劃分:
全國各區域代理商共分二級代理機制。一級授權區域代理(具體區域以實際簽約合同劃分為準);二級為授權經銷商(未達到授權代理要求的)。除以上級別外,公司另設立特約代理商(大型系統直供商和車隊)。

2、區域代理商的銷售:
各地區代理商的銷售范圍必須嚴格按地區劃分,不得越區銷售,如遇有區域外的客戶需求,應事先請示總公司,在確認該地區尚無代理商的情況下方可銷售。

3、市級代理商與特約代理商和授權經銷商的關系:
各地區特約代理商和授權經銷商可不分地區、不分級別,凡是有意使用或經營本公司產品的客戶均可使用或經營,總公司允許在同一地區內存在多家特約代理商和授權經銷商,并享受同樣的政策支持。

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